Voima Weekly #33 – Faith, family & work

@ Trump National Doral Miami. Stefan Sburatura (VP, HNWI Sales), Marko Viinikka, Niko Palonen (VP, HNWI Sales).¹

Viikko on vierähtänyt Yhdysvalloissa, ja matka jatkuu vielä muutaman päivän. Tänä aikana olen ehtinyt istua saman pöydän ääreen teksasilaisten, floridalaisten, arkansasilaisten, michiganilaisten ja newyorkilaisten kanssa. Eri osavaltioita, eri toimialoja ja eri kokoisia liiketoimintoja, mutta silti keskusteluissa toistuu sama sävy, sama energia ja lopulta sama perusta.

On vaikea pukea sitä yhteen lauseeseen, mutta jos pitäisi yrittää, sanoisin näin: täällä jokin järjestys on selkeämpi.

Se ei tarkoita, että kaikki olisi paremmin. Mutta moni asia on yksinkertaisemmin paikoillaan. Ihmiset puhuvat avoimesti uskosta, kantavat ylpeästi vastuuta perheestään ja suhtautuvat työhön tavalla, jota ei tarvitse erikseen perustella. Usein tämä tiivistyy kolmeen sanaan: faith, family, work. Ei iskulauseena, vaan käytännön elämänä.

Kun ihmisellä on suunta, jota kohti kulkea, vastuu, jota kantaa, ja työ, jonka kautta rakentaa, syntyy luonnollisesti jotakin, mitä ei voi pakottaa ulkopuolelta. Yritteliäisyys ei ole silloin ohjelma tai politiikkatoimi, vaan seuraus. Halu tehdä, kasvaa ja onnistua tulee sisältäpäin, eikä sitä tarvitse erikseen opettaa.

Tämä näkyy erityisesti yhdessä asiassa, joka on jäänyt mieleeni ehkä kaikkein kirkkaimpana: myynnissä.

Amerikassa myyntiä ei hävetä. Sitä ei kierretä eikä peitellä hienommilla termeillä. Myynti on suoraa, mutta ei töykeää. Keskustelu alkaa asiakkaasta – mitä hän tarvitsee, miten häntä voidaan auttaa – ja päättyy luonnollisesti siihen, että uskalletaan kysyä kauppaa ja hakea päätöksiä. Siinä ei ole mitään teennäistä. Päinvastoin, siinä on jotain hyvin rehellistä.

Hyvä myynti ei kuitenkaan jää pelkäksi kuuntelemiseksi. Asiakasta uskalletaan myös ohjata. Häneltä kysytään oikeita kysymyksiä, häntä viedään kohti päätöstä ja tarvittaessa haastetaan hänen ajatteluaan. Ei painostamalla, vaan vastuuta kantamalla. Myyjä ei jätä asiakasta yksin epäröinnin kanssa, vaan auttaa häntä näkemään selkeämmin.

Meillä taas myynti on liian usein asia, jota varotaan. Ei uskalleta kysyä, ei uskalleta hinnoitella, eikä varsinkaan uskalleta pyytää päätöstä. Ikään kuin pelättäisiin, että selkeys itsessään olisi jotenkin epäkohteliasta. Samalla kuitenkin unohdetaan, että ilman myyntiä ei synny liiketoimintaa, eikä ilman liiketoimintaa synny taloutta.

Tosiasia on yksinkertainen: myynti on organisaation tärkein tehtävä.

Se ei tarkoita, että kaikkien pitäisi olla samanlaisia myyjiä. Myyntiä voi tehdä monella tavalla. Joku tekee sen hiljaisesti, toinen näkyvästi. Joku rakentaa luottamusta pitkällä aikavälillä, toinen tekee päätöksiä nopeasti. Mutta yhteistä kaikille toimiville organisaatioille on se, että myyntiä tapahtuu – ja sitä arvostetaan.

Kun ajattelen asiaa laajemmin, yksi maailman parhaista myyjistä ei koskaan kulkenut myyjän tittelillä. Steve Jobs ei myynyt tuotetta pelkällä argumentilla, vaan näkemyksellä siitä, miten maailma voi olla parempi. Se on myyntiä puhtaimmillaan: ymmärrystä, rohkeutta ja kykyä viedä ajatus todeksi.

Täällä myynti nähdään juuri näin. Se ei ole vain vaihdantaa, vaan vastuuta. Vastuuta siitä, että asiakas tekee päätöksen, joka vie häntä eteenpäin.

Osallistuimme matkan aikana Patrick Bet-Davidin² myyntikoulutukseen, ja yksi hänen esimerkeistään jäi erityisesti mieleen. Hän viittasi Paul Harveyn kuuluisaan puheeseen³, jossa kuvataan, kuinka seitsemäntenä päivänä Jumala loi maanviljelijän – ihmisen, joka tekee työtä, kantaa vastuuta ja pitää yhteiskunnan kylläisenä. Maanviljelijän poikana tämä osui suoraan. Olen valtavan kiitollinen siitä, että sain kasvaa maitotilalla – työn äärellä jo ennen kuin sitä osasi edes kyseenalaistaa.

Ajatus jatkui siitä eteenpäin: ehkä kahdeksantena päivänä luotiin myyjä. Se, joka vie työn maailmaan. Se, joka yhdistää tuotannon ja tarpeen. Se, joka varmistaa, että liike ei pysähdy. Tämä ajatus on yksinkertainen, mutta samalla hyvin syvä. Myynti ei ole irrallinen osa taloutta. Se on sen elinehto.

Kun katsoo tätä peiliä vasten Suomea, ei tarvitse lähteä liioitteluun tai ylilyönteihin. Meillä on valtavasti hyvää: osaamista, luotettavuutta ja kykyä rakentaa pitkäjänteisesti. Mutta suunta vaatii silti ripeää korjausta.

Keskustelu alkaa liian usein siitä, mitä saamme, eikä siitä, mitä annamme. Puhumme lomista, vapaa-ajasta ja ehdoista, mutta harvemmin siitä, mitä olemme valmiita rakentamaan. Työ ei ole enää itsestäänselvyys samalla tavalla kuin se on monessa paikassa täällä.

Tämä ei ole kritiikki yksilöitä kohtaan. Tämä on havainto suunnasta. Ja suuntaa voidaan muuttaa.

Se ei tarkoita äärimmäisyyksiä tai sitä, että kaiken pitäisi pyöriä työn ympärillä. Mutta se tarkoittaa sitä, että työn arvo palautetaan oikeaan mittaansa. Että ymmärretään, että rakentaminen vaatii panosta – ja että pelkkä 9–5 ei useimmiten riitä, jos tavoitteena on rakentaa jotakin itseä suurempaa: yhtiötä, perheen turvaa tai kestävää hyvinvointia.

Faith, family ja work eivät ole toisensa poissulkevia asioita. Päinvastoin. Ne tukevat toisiaan. Kun perusta on kunnossa, työ saa merkityksen. Ja kun työtä tehdään hyvin, syntyy arvoa, joka kantaa myös perhettä ja yhteiskuntaa.

Lopulta tämä kaikki tiivistyy hyvin yksinkertaiseen ketjuun: myynti tekee liikevaihdon, ja liikevaihto rakentaa talouden.

Ensi viikolla pidämme Voima Goldin yhtiökokouksen. Liikevaihto oli viime tilikaudella 257 889 846,94 euroa ja liikevoitto 2 377 747,82 euroa eivät ole päätepiste, vaan yksi etappi matkalla. Paljon on kesken, paljon on korjattavaa, mutta suunta on selkeä. Rakennetaan eteenpäin – työtä riittää valtavasti. Ja ehkä tärkeimpänä: palautetaan kunnia työlle – ja sen kautta myös myynnille, mutta ennen kaikkea perusarvoille. Siitä kaikki alkaa.

Voiman rakentaminen ei ole ollut mikään kevyt projekti. Välillä se on ollut suoraan sanottuna aika armotonta tekemistä; Elon Muskin sanoin, välillä vähän kuin lasinsirujen syömistä ja tyhjyyteen tuijottamista – ja samaan aikaan perheeseemme on syntynyt kolme lasta lisää. Voi sanoa, että elämä on ollut täyttä.

Matkan varrella olen myös laiminlyönyt tämän kaiken jakamista avoimemmin - erityisesti sosiaalisen median puolella. Se muuttuu nyt.

Kaikki kunnia yläkertaan, sekä rakkaalle vaimolleni ja hienolle tiimille – joista osa on kulkenut rinnalla myös kovimpien myrskyjen läpi.

Voit seurata matkaa hakemalla Marko Viinikka tai @iamvoima Instagramissa, TikTokissa, X:ssä ja LinkedInissä.

– Marko Viinikka
Perustaja, Toimitusjohtaja
Voima Gold Oy

Disclaimer: Voima Weeklyt ovat allekirjoittaneen henkilökohtaisia kirjoituksia. Ne eivät välttämättä edusta Voima Gold Oy:n tai minkään muun yhtiön virallista näkemystä eivätkä ole sijoitus- tai arvopaperien ostamista koskevaa neuvontaa.